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解鎖演唱會商業模式新玩法,挖掘文化投資新契機

時間:2018-04-20 18:32:14 來源:綜合 作者:
由濱海影視主辦的《二十·羽泉20周年"湘潭鋪子"深圳站演唱會》近日在深圳順利開唱。現場高潮迭起,氣氛熱烈非凡。哥倆在臺上盡情演唱,歌迷在臺下熱情應援,共同造就了這次充滿驚喜與暖意的演唱會。可見,演唱會從來都是粉絲們的盛宴,他們對偶像的喜愛直接轉化成對演唱會的支持。
演唱會市場規模持續增長
放眼全球演唱會市場,發展態勢強勁。據有關數據顯示,2016年全球演唱會票房總收入為1540億元;未來兩年全球演唱會票房預計會以8%-9%的速度增長,而2018年全球演唱會票房預計將達到1800億元。在中國,文化演藝類消費規模也在逐年高速增長,過去五年復合增長率達10%。演唱會市場發展勢頭強勁,市場體量持續擴大。
國家政策支持
近年來,利好政策頻頻出臺,國家對演藝業的扶持力度大幅增加。2017年,由中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發的《國家“十三五”時期文化發展改革規劃綱要》,提出要創新文化投融資體制,推動文化資源與金融資本有效對接。通過金融的手段,為演藝產業提供新動能。
消費升級推動
此外,演唱會市場的火爆得益于近年來人民生活水平的提升,文化娛樂占家庭消費比重逐步提高,休閑時間觀看演出已成為人民精神文化生活內容的一部分。隨著人們觀影習慣的逐步養成,他們的文化消費需求也將呈現多層次、多樣性、多元化的變化,又進一步推動了演唱會市場的升級發展。
解鎖演唱會背后的商業模式新玩法
對于大眾消費者來說,看得見的,是演唱會市場的火爆;看不見的,是演唱會背后商業運作模式的迭代發展。
以往的演唱會商業運作模式,是藝人經紀公司——演出商——贊助商的單向買賣模式。演唱會是否賺錢,完全由演出商承擔,只要簽完合同,藝人經紀公司與演出商之間,基本沒什么關系了。以“二十·羽泉20周巡回演唱會”為例,商業運作模式提出了新玩法。以演唱會為平臺,藝人經紀公司巨匠文化轉型為演唱會出品方,點對點打通所有合作伙伴的資源,實現資源整合和共享。其中,包括了其與小米的強強聯手。它是硬件、互聯網、新零售的公司,也是國際大型的lot平臺。這意味著整個演唱會中連接的任何品牌商,都能有合作的空間。可使自身、演出商和品牌合作商三方都獲得收益最大化。
文化市場投資新契機
中國正在逐步進入文化娛樂消費快速增長階段,演出市場的發展潛力還有很大的釋放空間。演出將獲得越來越多資本的關注,越來越多的演出機構也有意借力資本,尋求新發展。
盡管目前文化產業投資火爆,但對投資機構的專業能力和風險控制能力的要求也隨之提高。一方面,目前演出市場較為分散,尚未形成寡頭壟斷格局,主要是中、小體量的演出公司參與演出項目運作,這就是一個市場機會。那么,對行業和市場的整體考量,就是投資方最大的風控。另一方面,票房預估是決定演出輸贏的關鍵。基于預先計算轉化率來衡量投資收益,就是對投資風險的掌控。因此,一場只有幾個小時的演出,就需要在前期有多重環節的嚴謹考量,包括經紀公司的溝通、場地的檔期協調、城市的計劃制定、落地宣傳、票務規劃、宣傳資源推廣、招商、衍生品銷售、收益分配等,都要有據可依。
在政策扶持和資本青睞下,文化娛樂產業在不斷重構產業鏈條、創新商業模式、激發消費活力,推動中國文化產業在經濟新常態下正式進入快速增長的“新時代”。未來的演唱會,對于資本、藝人IP、票務、傳播、執行團隊和主辦機構將更加細分化,分工明確形成專業產業鏈格局。一旦產業鏈形成,誰能先一步搶占市場,就意味著能夠給占據更大的資源。而投資者在篩選投向演唱會的金融產品時,應選擇有相關投資經驗的金融機構所運作的產品,在安全性和收益性上更有優勢。
推動產融一體化,助力文化產業升級增值
由濱海影視主辦的二十·羽泉20周年"湘潭鋪子"深圳站演唱會的新聞發布會現場
濱海影視總經理譚利珍告訴記者:“2018年,濱海影視攜手羽泉等一線明星,將以產業鏈投資為基礎,深耕演藝文化市場,為從而實現了最大程度的商業效果轉化。不僅盯著大IP的演唱會進行投資,還會聚焦更多創新和優質的明星IP,從藝人選擇到演出內容的設計,都會進一步挖掘藝術的內核,探索演藝文化消費新思維。濱海影視著力投資演唱會、音樂會、電影、電視劇、綜藝等方向;在產業板塊上,濱海影視著力從“產、學、研、孵、融、投”全方位整合資源,深耕本土文化,助力文化產業升級增值,幫助投資者分享這份文化消費升級帶來的紅利。”


責任編輯:touzjsy
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