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小伙陪打《王者榮耀》日入 2000?在你辭職打游戲前,不如看看這篇攻略

時間:2017-11-02 22:58:36 來源:創業邦 作者:
編者按:互聯網創業,一個概念一陣風,風大了就成了風口。

互聯網創業,一個概念一陣風,風大了就成了風口。

風口是什么?是不斷地融資,也就是錢!

本欄目叫作「偽風口」——顧名思義,就是拆穿創業圈中那些不靠譜的風口。

我是欄目作者,邦哥的好朋友,大家可以叫我偽哥。

本文是偽風口欄目的第 2 期(和第一期畫風差異有點大,新欄目嘛因為再不改怕被腰斬所以各位多擔待),偽哥來和大家講講:「王者榮耀概念股」。

2018年的創業圈缺什么?缺概念。

新零售被說爛了,人工智能遙遙無期,所以一整年都缺風口。既然如此,機智的創業者就找上了爆款產品——《王者榮耀》。

《王者榮耀》作為一款用戶量接近 2 億,日活 8000 萬,月流水接近 30 億的產品,確實稱得上現象級。既然如此火熱,自然就有許多公司打起了《王者榮耀》的主意。

9月12日,移動電競開黑陪玩平臺「豬隊友」完成數百萬元人民幣天使輪融資,投資方為紀源資本GGV。

他們主要業務是什么呢?收費幫你上分,上王者!

甚至有新聞爆出,某小伙靠陪練一天收入 2000 元——

還有這種創業的騷操作?

關鍵是,還有很多競品——

比如,暴雞電競(主打大神,融資2000萬)、魚泡泡(主打美女陪玩,融資7000萬)。

除了這些正規軍,淘寶上隨便搜一下王者榮耀陪練,前十店鋪的銷量都在1萬以上。

聽完這些,偽哥猜各位看官可能要動心了:現在辭職打王者榮耀還來得及嗎?別急,看完本文的「王者榮耀概念股」的分析后,再交辭呈也不遲。

電競周邊衍生行業主要分為以下五類:

1、賽事類:主辦方、賽事執行公司、俱樂部等;

2、內容類:直播平臺、MCN內容生產方、主播經紀等;

3、陪練類

4、大數據

5、硬件類:游戲外設、網吧場所、電競小鎮等。

這期偽風口,我們主要挑選兩類和《王者榮耀》關系緊密的公司來講——陪練類和硬件類。他們要么獲得了切實銷量、要么獲得了資本投入。

那這些生意究竟可靠不可靠呢?

為了弄清楚《王者榮耀》的陪練生意到底怎么回事,偽哥采訪了豬隊友創始人段彬,他是一位連續創業者,老司機。

所以,當我們質疑他「為什么這次選擇了這么一個看起來很小的市場切入」時,段彬對問題的專業性提出了批評。

段彬舉例的一些數據說明:陪練——特別是《王者榮耀》陪練——是一個相當大的是市場。

目前,《王者榮耀》的日活是 8000 萬,而每天產生的對局數量是 9000 萬場。

其中,涉及到排位(面子)的場次一共是 4000 萬場。

這 4000 萬場里又有 2% 的場次,也就是 80 萬場是用戶找陪練玩的。

偽哥:等等段總,這個 2% 的數據是哪里來的?

段彬說,這些單量都在淘寶和天貓上,那上面經過統計,確實每天產生著 80 萬場的陪練交易。雖然這點錢對天貓來說,只是一個長尾的生意。

豬隊友今年6月上線陪練功能,每個月的對戰數量都是翻了 10 倍。現在,平臺上每天對戰 1300 局,但也只占了存量市場的 1% 都不到。

段彬的目標是未來能夠吃到 10 %,也就是一天 8 萬單。這樣乘以他們 25 塊錢的客單價,一天流水就能有 160 萬。

作為一個靠自己辛辛苦苦打到鉆石段位的手殘中年人,偽哥對這種生意也和你們一樣表示驚訝。于是親自找了一家淘寶陪練大店去探了一下行情。

打手什么的,聽著有點嚇人。

段彬倒是喜歡把豬隊友平臺上做的是比作曾經的黑車改造。對他來說,目標就是把這些淘寶店上非標準化的服務變成標準化。

所以他是這么分類的:

1、快車:要求王者段位,平臺 80% 的服務都是快車,價格一局 10 元起;

2、專車:要求王者 30 星,價格貴一點;

3、豪車:要求王者 50星,價格是快車的兩倍。

豪車現在一共有 7 位大神,他們都是國服水平,自己組了戰隊,不過也是豬隊友的全職員工。平時主要任務就是接大單子。

現在豬隊友每天產生 1000 多局的交易,同時在線大神數量 400 人。不過平臺不抽取交易手續費,段彬打算主要靠日后的一些流量來變現。

偽哥認為,陪練生意最大的好處是現金流強,而且熱門游戲也有流量的紅利期存在。但這也是陪練生意最大的問題。

第一、如果做平臺,不抽成就喪失了最大的收入來源,抽成又會影響性價比。

第二、平臺最大的問題是流量來源。

淘寶店鋪有自己封閉的生態,遵守規則就能活下去。做一個平臺就是直面慘淡的人生,和枯竭的互聯網流量。

更要命的是,隨著手游越來越重,游戲之間的重疊用戶會變少,這樣其實就很難把獲客成本給降下來。

賣瘋了的手游手柄

這個部分,偽哥要提到一家神奇的公司——飛智。

這家位于上海的硬件公司,它的CEO 汪沁以及幾位聯合創始人都是復旦畢業的碩士或博士。

但是他們足夠接地氣。2017年,依靠幾款自己開發的手游手柄,完成了接近 1 個億的銷售額,而其中 50% 的消費者是買來打《王者榮耀》的。

汪沁對偽哥說,公司早在2009 年就成立了,最早是給客戶做外設方案的,陸續服務了幾個「電視游戲」這樣的偽風口。

直到2015年,汪沁終于醒悟過來,覺得不能再這么沉迷于 ODM 了。既然風口都不靠譜,就直接自己來干。

飛智在2014年研發,并在2015年正式推出了第一款手游手柄——黑武士。但當年這款產品的銷量一般。

因為當時缺少爆款游戲,也缺少移動電競的概念,大家玩卡牌游戲和休閑游戲根本用不上手柄。

不過,這情況隨著各廠商不斷推出類 MOBA 游戲后改變了。先是有元老級的《自由之戰》、再到網易的《亂斗西游》,終于有人開始在網上搜索:哪些手柄打手游比較好。

2016年,騰訊爸爸進場,一款《王者榮耀》終于讓手機玩家意識到自己是手殘的事實。

剛好去年10月,飛智推出了一款拉伸式的手柄,可以套在手機兩端,這款產品終于引爆了銷量,飛智也終于在今年成為天貓上手柄類目的第一大店。

除了飛智之外,現在市面上比較流行的手游手柄包括:GameSir小雞、魔卡、新游、北通阿修羅、handjoy等等。

這些廠商的質量好壞,偽哥沒用過不好評論,但是他們都面臨一個同樣的問題——如果沒有《王者榮耀》,還有多少人需要手柄?

汪沁說,明年飛智將會和游戲本身做更多合作,但對于《王者榮耀》官方來講,手柄是不是算作弊,始終沒有給出答案。另一方面,買手柄玩《王者榮耀》的消費者又占到了總銷量的 50 % 以上。

實際上,當硬件的周邊公司被某一款產品驅動,但是又無法和官方達成切實合作的話,一舉一動都會受限。這也是為什么手游外設比起官方認證的電腦游戲外設,始終讓人覺得奇怪的原因。

風風火火的手游手柄到底能不能行,咱們得看《王者榮耀》的大潮退散后,還能有多少大玩家游泳。

結語

實際上,好多主要圍繞電競做周邊創業的創業者,很多喜歡把游戲本身的收入放到電競行業估算中,用來畫大餅。

一位投資了 KPL 俱樂部的投資人和偽哥說,游戲本身的收入其實是廠商的事兒,和電競產業沒有半毛錢關系。

比如,《王者榮耀》今年的總流水預計會有 480 億,但在其中包含了游戲本身的收入。假如去掉這 480 億,盛傳的 700 億移動電競產業就要重新掂量了。

這其中又有多少所謂的創業機會,是被一時的玩家紅利給迷惑了呢?

 

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